保险公司的竞争越来越激烈，怎样能把保险卖出去，成了保险推销员最关心的事，他们的服务也越来越细致。
最近，刚刚做妈妈的王薇家里来了一位育婴师，每月上门提供一次育婴服务。其实这位育婴师是保险公司的推销员，为顾客提供育婴服务只是附加的服务项目。
王薇家住立山，5月14日刚刚做了妈妈，由于没有育儿经验，全家人忙得手忙脚乱。这时，楼上的邻居小赵给她介绍了一位育婴师。王薇说，这位育婴师是推销保险的，手里有育婴师证。楼上小赵家的孩子9个月了，小赵在医院生孩子时认识了这个人，回家以后，育婴师每个月都要来她家指导一次，告诉她这个月龄的孩子的生理发育特点，护理时需要注意些什么。
孩子都9个月了，小赵也没给孩子买保险，育婴师每个月都来，育儿知识特别丰富，服务得也到位，而且每次都不怎么提保险的事。
上周末，这位育婴师在王薇家待了一下午，怎么给婴儿洗澡，怎么做抚触，怎么护理婴儿的肚脐，育婴师一样一样手把手地教给王薇的妈妈。最后，还给王薇留下一份打印的儿歌，告诉王薇可以在给孩子做按摩时边按边读，促进孩子的触觉和听觉发育。“反正都要考虑给孩子买保险，冲她这服务，我肯定买她的。 ”王薇说。
